Мы запустили производство бытовой химии в Казахстане

Три года назад казахстанская компания EASY из Актобе, которая производила продукты для нефтегазовой отрасли, решила освоить новое для себя направление — бытовую химию и запустила бренд EASY HOME. Проект-менеджер компании Кристина Хорошайло рассказала, как запустить бизнес с рисками, но с верой в продукт.

От нефтянки к гелям для стирки

EASY — это научно-производственная группа компаний, которая с 2015 года производит химические реагенты для обработки воды, подготовки нефти и защиты промышленного оборудования. У компании есть два химических производственных комплекса и собственная химическая лаборатория.

В 2022 году команда решила освоить новое направление — производство бытовой химии. Так появился бренд EASY HOME. Идея пришла не из расчета на быструю прибыль, а из желания дать казахстанцам качественный и доступный по цене продукт.

Технолог скучал — и начал варить мыло

Производство началось с жидкого мыла и средства для мытья посуды. Как обычно начинаются истории, сидел технолог и скучал... Так как мы уже занимались производством промышленной продукции, у нас был штат из трех человек, а специалистов нашли среди местных ребят из Актюбинского высшего политехнического колледжа. Оборудование заказали в интернете. Все рецепты и методики — собственной разработки. На старте справлялись собственными силами, заливали вручную. Большую часть сырья закупаем в России, примерно 30% составляет доля казахстанского сырья.

Создание линейки бытовой химии — недешевое удовольствие. Стартовая сумма, с которой можно запускать подобный бизнес, — 10 млн тенге. Такая сумма позволяет организовать производство с ассортиментом примерно из 10–15 наименований. Основная часть — около 40% — уйдет на закупку оборудования — фасовочные машины для розлива продукции в тару, смесители для приготовления растворов, емкости для хранения сырья и готовой продукции, а также лабораторное оборудование для контроля качества. Около 20% потребуется на аренду помещения и склада, где будут храниться сырье и готовая продукция. Примерно 20% — закупка сырья вроде химических компонентов и упаковочных материалов: бутылки, крышки, этикетки. На регистрацию бизнеса, получение всех необходимых лицензий и сертификатов безопасности потребуется около 5% от бюджета, на маркетинг и рекламу, создание логотипа, упаковочного дизайна, рекламные кампании — около 5% бюджета. Оставшиеся 10% пойдут на текущие операционные расходы — оплату комуслуг, зарплаты сотрудников, транспорт и логистику.

Объем инвестиций, конечно, зависит от масштабов, ассортимента продукции и выбранного формата — мы выбрали производство под собственным брендом.

Ассортимент и точки сбыта

Мы начинали с двух позиций, сейчас в ассортименте 15 наименований. Самым большим спросом у покупателей пользуются гели для стирки, кислородный отбеливатель, средство для удаления налета, средства для сантехники. Мы пытаемся развиваться во всех категориях, но это нужно делать с умом и постепенно. На данный момент у нас есть линейка средств для дома, скоро планируем выпускать профессиональную химию и химию для автомобилей. Рецепты уже находятся на стадии завершения. Максимум год — и надеюсь, что увидите нашу продукцию на полках в магазинах.

Продукция продается через собственный склад в Актобе, сети супермаркетов «Анвар», еще мы тесно работаем с более чем 10 оптовиками по северному Казахстану — это Астана, Павлодар, Петропавловск, Шахтинск, Экибастуз, в этих регионах сосредоточено около 70% от общего объема наших оптовых продаж. В августе 2025 года выходим на Wildberries и Ozon.

Минимальная партия закупа для партнеров — от 100 тыс. тенге в первый месяц, чтобы клиенты могли познакомиться с продуктом. С нами легко работать — мы еще новенькие в этой сфере, всегда идем навстречу клиентам и строим доверительные отношения. Потом закуп растет — от 500 тыс. тенге.

Как устроено производство

Сегодня на производстве работают 10 человек. Мы производим до 6 тонн продукции в месяц и порядка 72 тонн в год.

У нас три аппарата розлива, скоро планируем приобрести выдувной аппарат для тары, тогда сможем сами производить упаковку. Это позволит сэкономить на логистике до 15% и ускорит выпуск продукции за счет устранения простоев и ожидания поставок. Также мы снизим себестоимость упаковки примерно на 30–40%, что позволит экономить до 3 млн тенге в месяц. Использование переработанного пластика даст дополнительное снижение себестоимости упаковки еще на 10% и усилит имидж бренда как экологически ответственного производителя. Поэтому это стратегическое решение для нашей компании.

Работа на производстве начинается с подготовки сырья и тары, затем — переработка сырья, а уже потом — изготовление готовой продукции. Следующий шаг — контроль качества и проверка в лаборатории. Последние штрихи — расфасовка и упаковка.

Производственные процессы частично автоматизированы, есть система учета, за которую отвечает заведующий складом с помощью специального программного обеспечения.

Ошибки, ребрендинг и недоверие клиентов

Больной для нас вопрос — упаковка. Мы сделали ребрендинг и полностью поменяли дизайн этикеток, тары, внесли изменения в рецепты и даже сменили команду. Сейчас наш продукт выглядит свежим, ярким, домашним, этикетки — с национальными элементами, что помогает выделяться среди других производителей.

Что касается рекламы — здесь все проще. Главным методом продвижения всегда было сарафанное радио. С помощью блогеров мы добились хорошей узнаваемости. Никакие баннеры, статьи в газетах не продвинут продукт, как его могли бы продвинуть обычные люди, которые посоветуют продукцию родным и знакомым. Также делали наружную рекламу, чтобы мелькать на глазах у потребителей: сегодня вас увидят, а завтра — купят.

К сожалению, доверия к местному производителю у людей совсем нет. Сколько было случаев, когда клиенты видели красивую упаковку, подходили, интересовались стоимостью, но как только слышали, что это местный производитель, поведение менялось сразу — могут даже нагрубить, с таким тоже сталкивались. Люди просто не знают, что в Казахстане есть хорошие специалисты, которые умеют делать товары лучше импортных. Но команда не сдается и доказывает, что местный бренд может быть качественным.

До франшизы мы пока еще не доросли, для ее запуска нужна хорошая узнаваемость, чтобы товар разлетался, как горячие пирожки. Также нужно усилить заинтересованность партнеров. В планах — расширение ассортимента и категорий, планируем выходить и за пределы Казахстана, на страны СНГ.

Совет новичкам

Начинающим предпринимателям советую запастись терпением. Бытовая химия — распространенный ходовой товар, но сейчас много отечественных производителей. Первое время будет сложно, будете слышать «нет» бесконечное количество раз, но не опускайте руки, людям нужно время, чтобы привыкнуть к казахстанскому производству. Нужно быть готовым, что в начале пути будете только вкладываться. И еще — не скупитесь на рекламу.