Бизнес на вендинговых аппаратах

Вендинг (англ. to vend — предлагать мелкие товары на продажу, чаще всего из киоска или торгового автомата) — это автоматизированная торговля без участия продавца. Вендинговые автоматы предлагают напитки, снеки, воду, кофе или другие товары повседневного спроса. Их устанавливают в местах с высокой проходимостью, чтобы люди могли быстро купить нужное по дороге: чашку кофе возле работы, бутылку воды в спортзале или перекус между встречами.

Виды вендинговых аппаратов

Вендинговые автоматы делятся на пищевые и непищевые, а их главная задача — предложить товары первой необходимости или то, что может срочно понадобиться. При этом через автоматы нельзя продавать табачные изделия, лекарства, алкоголь или пиротехнику.

Пищевые вендинговые автоматы

• кофе-автоматы — готовят до 15–20 видов напитков, цена одной позиции примерно вдвое ниже, чем в кофейне; устанавливаются в офисах, вузах, ТРЦ
• автоматы со снеками и напитками — универсальные, для офисов, ТРЦ, фитнес-клубов; ассортимент: шоколад, чипсы, соки, сэндвичи и т.д.
• водоматы — популярны в жилых комплексах и спальных районах

Непищевые вендинговые автоматы

• автоматы с косметикой, контактными линзами и предметами личной гигиены
• автоматы с SIM-картами и аксессуарами для мобильных устройств
• терминалы оплаты мобильной связи, интернета и т.д.
• постаматы
• автоматы с игрушками

Подготовка к запуску

Для старта бизнеса достаточно зарегистрировать ИП или ТОО.

Какой ОКЭД подойдет: 47.99 — «Другие виды розничной торговли вне магазинов, торговых палаток или рынков».

Выбор локации. Преимущество вендинговых аппаратов — универсальность, их можно установить практически в любом месте. При выборе места убедитесь, что рядом есть доступ к электричеству и при необходимости — стабильный интернет для работы онлайн-кассы. Также ориентируйтесь на целевую аудиторию, оцените поток людей, уровень конкуренции и условия аренды. Обязательно заключите договор с владельцем помещения на размещение автоматов во избежание конфликтов в будущем.

Оборудование выбирают исходя из бюджета и вида предлагаемой продукции. На старте можно приобрести подержанные автоматы — они дешевле, но требуют внимательной проверки качества, документов и гарантий. Если средства позволяют, лучше инвестировать в новые аппараты. Убедитесь, что автоматы оснащены контрольно-кассовой машиной. Многие поставщики предлагают автоматы «под ключ» — с обучением, поставкой ассортимента и технической поддержкой.

Необходимо заранее определить ассортимент и заключить договор с поставщиками. На старте рекомендуют оформлять контракт на 1–3 месяца, чтобы протестировать объемы закупок, оценить спрос и скорректировать ассортимент в дальнейшем.

Для стабильной работы аппарата важно регулярно пополнять ассортимент, собирать выручку и следить за чистотой. Каждые несколько дней проверяют техническое состояние, корректность выдачи товара и работу платежных систем. Частота обновления ассортимента зависит от вида аппарата. Например, автомат со снеками обычно пополняют раз в 1–2 дня. Следите за свежестью товара, своевременно убирайте просроченную продукцию.

Также можно приобрести вендинговый аппарат уже существующей франшизе с готовой бизнес-моделью, поставщиками, инструкцией по ассортименту и техподдержкой. Франшиза подходит тем, кто хочет протестировать вендинг без разработки всей инфраструктуры с нуля и минимизировать ошибки на старте.

Команда

На начальном этапе большинство функций может выполнять сам предприниматель. По мере увеличения числа автоматов можно расширить штат:

• управляющий — отвечает за стратегическое управление, подбор локаций и контроль доходности
• сервисный оператор — ведет складской учет, взаимодействует с поставщиками, пополняет автоматы, проверяет техническое состояние и следит за чистотой
• бухгалтер — ведет учет доходов и расходов, составляет налоговую отчетность; можно оформить на аутсорсе

Финансы

Стоимость вендингового автомата варьируется от 1 до 3 млн тенге в зависимости от модели и производителя. К этим расходам добавляются установка, аренда места, закуп товара и обслуживание.

Для запуска одной точки в среднем требуется около 2,5 млн тенге инвестиций. Проект может окупиться за 12–18 месяцев. Прибыль формируется за счет стабильного оборота и низких постоянных расходов: аппарат не требует зарплаты и работает круглосуточно.

Как избежать рисков

Перед установкой автомата стоит провести небольшое исследование трафика, определить целевую аудиторию и изучить уровень конкуренции. Например, в бизнес-центре уже установлен кофейный аппарат — еще один такой автомат устанавливать нерентабельно.

Не стоит экономить на безопасности. Аппараты лучше ставить в помещениях с охраной и видеонаблюдением, чтобы минимизировать риск вандализма.

Учитывайте сезонность. Например, летом выручка кофейных автоматов обычно падает. Следовательно, лучше заранее продумать ассортимент холодных напитков.

Главная ошибка новичков — ожидание пассивного дохода. Вендинг действительно автоматизирован, но требует внимания: обновления ассортимента, поддержания чистоты и анализа статистики продаж.

Вендинговый бизнес — один из самых доступных способов для предпринимателей начать свое дело с малого. Он не требует аренды большого помещения и найма персонала, а стартовые вложения ограничены стоимостью аппарата и его обслуживания. Такой формат позволяет быстро оценить спрос, скорректировать ассортимент и выбрать оптимальные локации. При правильном подходе даже небольшая сеть автоматов может приносить стабильный доход.