Как мы собрали команду

Мы продолжаем строить завод за 60 дней и сегодня поговорим о формировании команды. Команда не собирается за один день — она складывается постепенно: слой за слоем, через людей, ошибки и выводы.

Как все начиналось

История началась, когда мы с партнером Никитой решили стать частью команды обжарщиков кофе — rockets.coffee в Казахстане.

На старте нас было двое. И это реальность любого бизнеса: мы делали все сами — отгрузки, накладные, общение с клиентами, логистика.

У меня за плечами 20 лет в HoReCa. У Никиты — совершенно другой фундамент: PhD в технических науках, системное мышление и структурный подход. И именно на этом контрасте начала собираться первая версия команды.

Как команда росла

Со временем команда и партнерство начали расширяться.

Когда мы создали Orda Juice, к нам присоединился человек, которого я без преувеличения могу назвать легендой барной индустрии — Александр Пушкарев. Посол Diageo, 19 лет в Horeca, сильнейшее понимание барного мира и рынка.

Позже, в октябре 2025 года, к нам присоединился еще один партнер — Александр Леонов. 18 лет в крупной международной компании, лидерские позиции, MBA и очень сильная экспертиза в системах и управлении.

Так начала формироваться уже не просто команда, а структура.

Самое сложное — отдел продаж

Больше всего шишек мы набили именно здесь.

Главный вывод, к которому я пришел: 1 из 10 выходцев из Horeca умеет продавать. Экспертизы в продукте — много. Экспертизы в продажах — почти нет.

Второй важный инсайт: свободный график без системы = отсутствие дисциплины.

Мы несколько раз полностью пересобирали отдел продаж. И честно скажу: сейчас это еще не автономный, сильный механизм. Там все еще есть поле для работы.

Если ты читаешь это и понимаешь, что ты сильный продажник — напиши мне: askar.ermagambetov@ordajuiceco.com.

Без кого невозможно строить систему

Со временем становится понятно, какие роли критичны:

• продукт / технология — человек, который отвечает за вкус и качество
• операционка — процессы, логистика, контроль
• продажи — выручка и рост
• маркетинг — поток и узнаваемость
• производство — если есть завод, это ключевая точка

Без этих ролей система не собирается.

Как мы ищем людей

Мы протестировали разные каналы, и вот что реально работает:

1. Threads. Пост с четким запросом — и ты получаешь десятки подрядчиков и предложений.
2. HeadHunter. Когда мы открыли вакансии на завод, за первые сутки получили 253 отклика. Сейчас находимся на этапе отбора и сборки команды.
3. Личные знакомства. Ключевого человека на производство мы нашли не через поиск, а через жизнь. Познакомились раньше, и в какой-то момент все сошлось.
4. Сарафанное радио и соцсети. Это до сих пор один из самых сильных каналов. Люди идут к людям.

Сложно ли найти сильных специалистов

Да.

Найти человека — легко. Найти своего человека — сложно.

Особенно если тебе нужен не просто исполнитель, а человек, который понимает продукт, держит ответственность и умеет работать в системе.

Но хорошая новость в том, что такие люди есть. И они притягиваются, когда у тебя есть понятная идея и сильная энергия проекта.

Команда — это не набор сотрудников. Это живая система, которая постоянно пересобирается. Мы до сих пор в процессе, и это нормально.

Если ты чувствуешь, что тебе откликается то, что мы делаем — напиши нам в Instagram или мне на почту: askar.ermagambetov@ordajuiceco.com. Возможно, ты станешь частью нашей команды.